便利貼,便條紙,禮贈品公司

自黏性便利貼產業，全球一年有近十億美元商機，長期以來都是由美國3M取得市占率獨大優勢。

但這樣的態勢很有可能從今年底開始風雲變色，被全球市占排名第二的「Ｎ次貼」迎頭趕上，扭轉乾坤的舵手正是台灣本土企業──聚和國際創辦人郭聰田。

一提起便利貼，多數人直覺都會先聯想到３Ｍ；不過，卻很少人知道，成功獲得LINE官方授權，且惟一能在台灣生產製造銷售LINE明星貼圖Ｎ次貼系列產品，其實是出自國內以造紙化學品供應商起家的「聚和國際」。

打工念書吃苦當吃補

郭聰田是苗栗苑裡人，生長在戰後嬰兒潮世代。

由於家裡經營木材加工廠，屬於高度勞力型的製造業，成長過程中，每當寒暑假時，他也會幫忙到家裡的木材加工廠，和工人們一起挑重當苦力。

「當時台灣整體的大環境中，充斥著追求脫困、不怕苦，奮力向上的景象。」郭聰田回憶說道。

處在惡劣危險環境的打工經歷，讓他從中體悟到要生存不能只是獨善其身，必需要靠團隊合作，且要善用智慧，隨時為應付危機做好準備。

這樣獨立思考的能力，為日後創業累積了強厚的動力。

「我初中時，就獨自離家北上求學，一人在台北獨立生活十年，住過七處住所。

煮菜、洗衣、燙衣服、看病……全都自己來。」對十三歲的小孩來說，除面對學業壓力外，還必須適應環境，努力學會獨立生活之道。

說起這段求學經歷，郭聰田相當自豪地說：「我燙衣服的技術可是很專業的，到現在數十年仍如一日。」 

留學回台靠本事創業

因成績優異，郭聰田高中一畢業就保送進入台灣大學化工系，並順利拿到美國密蘇里大學的留學獎學金。

他說：「當時台灣小學老師月薪平均才四十五美元，相當於台幣一千八百元。我每月領取的獎學金就高達三八○美金，還可寄錢回家。」

僅花四年半時間，郭聰田就順利取得博士學位。

看好台灣經濟起飛的未來前景，拿到博士學位後即回國，展開他的創業大計。

頂著美國密蘇里大學化工博士學位的郭聰田，發揮自己所學的化工專業技術，他以造紙產業的特用化學品供應商起家，並在高雄大寮設廠。

在他的帶領下，聚和以化學科技為核心技術，重視自主創新與技術研發，讓紙廠所生產的紙張能具有變硬、變軟、吸水性等各種不同質地特性，堪稱是造紙化學品的專家。

這也為聚和在日後跨入Ｎ次貼的發展，打下穩健且堅固的基石。

掌握技術單挑大鯨魚

「為什麼Ｎ次貼能夠與便利貼龍頭品牌３Ｍ競爭？」郭聰田說，要製作出能重複使用的可再黏便條紙，最重要的關鍵祕訣，就是塗布在紙上那一層薄薄的特殊黏膠技術。

「要做出很黏的膠不難，但要做有點黏又不會太黏，且牢固可重複撕取的膠，可就大有學問。」郭聰田表示，這種特殊黏膠是屬於高分子聚合技術，我們在特用化學品產業中，長年和不同性質化學公司所做的產品，且多與高分子聚合相關領域有關。

擁有深厚的實戰經驗，不斷鑽研力求創新技術的豐富成果，讓郭聰田對投入自黏性可再貼產業的商品研發布局與專利取得，信心十足。

３Ｍ便利貼在一九八○年上市，挾專利保護大傘，長期壟斷全球市場；面對後起之秀「Ｎ次貼」竄出頭，攻占全球市場版圖，３Ｍ看在眼裡，當然也不是滋味。

一九九四年，３Ｍ向聚和下戰帖，提出專利侵權訴訟，雙方展開長達六年的國際官司，最終結果，聚和獲得美國聯邦政府公平正義的判決，雙方和解收場。

為了打這場官司，郭聰田不但親上火線應戰，更為此付出五百萬美元的訴訟代價，相當於當時聚和股本的五分之一。

而這六年期間，聚和所生產的Ｎ次貼也被禁止在美國銷售。

「在別人的地盤上打國際官司，過程和結果都無法預測；但不到最後，誰也不知道誰會贏。」這場官司讓郭聰田練就愈挫愈勇的強大韌性，深刻體認到要在全球市場立足，就要靠創新研發實力與專利技術。

搭上話題爆搶購熱潮

聚和在今年初開始推出以LINE明星人物貼圖各種造型的Ｎ次貼系列產品，獨家專利的可再貼技術，藉著熊大、兔兔的萌樣，牢牢「貼」近文具控的心，在國內便利商店掀起熱夯搶購熱潮，也強化Ｎ次貼的品牌知名度。

郭聰田表示，Ｎ次貼在LINE開放台灣授權的第一時間，雙方即展開洽談合作。

此外，藉由LINE品牌的強勢力道，擴大Ｎ次貼在市場上的通路布局。

除傳統文具店、量販百貨通路，也首度進軍全省便利超商門市。

由於掌握台灣使用者對LINE貼圖的喜愛度，抓準時機點提前布局，加上靈活的行銷通路，增加銷售據點與曝光度，讓LINE系列的Ｎ次貼商品，一炮而紅。

之所以能成功帶動潮流，郭聰田分析，這背後的致勝關鍵，得歸功於多年來累積深厚的技術研發實力，才能贏得信任，「貼」近人心。

這樣的成功經驗模式，也發揮借力使力的效益，吸引更多廠商主動上門洽談授權合作，像是布袋戲、知名卡通明星人物等相關產品，之後也會陸續推出上市。

有機會挑戰全球第一

郭聰田笑著說，原本以為這類以帶入設計感、趣味創意的特殊個性化商品，會是小眾市場，沒想到在超商所創下的銷售成績表現卻大大超乎預期，銷售量相當可觀。

也讓他從中觀察到Ｎ次貼在小眾市場，可開拓出無可限量未來的重要性。

至於Ｎ次貼的未來，郭聰田充滿自信地說：「在Ｎ次貼的技術發展上，我們將有重大革命性的創新突破，很快就會在今年下半年對外發表，相信是很有機會可以超越３Ｍ，改寫全球市場版圖。」

聚和國際

成立日期：民國64年

資本額：26億元

員工人數：全球870人

全球據點：台灣、大陸、印尼、巴西、英國

主要事業群：N次貼、特用化學、精密化學品、聚和生技、聚天生醫

郭聰田

出生年：民國35年

學歷：台灣大學化工系、美國密蘇里大學化工博士

婚姻：已婚，育有2女

現職：聚和國際董事長

超萌熱賣排行榜

聚和國際透露，自推出LINE貼圖系列造型的N次貼產品以來，曾創下單周銷售量達3萬個的最高紀錄。

其中，只要是熊大造型的商品，一上架很快就會被一掃而空。

‧LINE人物系列透明標籤──熊大

‧LINE家族可再貼便條紙+書籤尺組合

‧LINE家族世界盃可站立便條紙

N次貼超人氣暢銷商品

怎麼轉都好貼

輕鬆寫隨意貼

色彩尺寸隨手翻

資料來源：http://mag.chinatimes.com/mag-cnt.aspx?artid=28357&page=1

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