高佳林 迅速回應市場需求

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[不指定 2010/08/11 17:28 | by henry ]
以代理進口韓國「樂扣樂扣」保鮮盒聞名的高佳林實業,最近在台中開出第三家旗艦店,逐步建立直營行銷通路。高佳林總經理雷季行表示,高佳林的經營理念是「因應變化」,以最快的速度回應消費者需求。

高佳林在民國90年3月取得「Lock & Lock」微波保鮮盒台灣區總代理,以教育和環保概念切入市場,同時間就投資300多台液晶電視,在全台300多個賣場播放樂扣樂扣影片,推廣如何使用密封保鮮盒來存放食物。這種既可節省食物、節省空間、節省金錢,又很環保的明確訴求,立刻引起消費者的共鳴與認同,不但引領風潮,也帶給消費者全新的保鮮概念。

今年56歲的雷季行,文化大學園藝系畢業,最早做圖書生意,後來在好友、也是高佳林負責人陳銘芳的邀請下,於79年加入高佳林的創業行列。

雷季行還記得高佳林創立時,公司只有四、五個人,儘管身為總經理,但「校長兼撞鐘」,從理貨、送貨、業務、行銷,樣樣都自己來,如今隨著營運規模成長,員工已超過50人,去年營業額3.2億元,今年目標挑戰4億元。

目前,高佳林的通路網路遍及全台禮贈品公司百貨公司、量販店、精品連鎖店等,建立綿密的銷售網。

去年,高佳林開始布局直營行銷通路,陸續在台北市忠孝東路、中和環球購物中心開設旗艦店,最近位於台中市美術館特區的第三家旗艦也開幕營業,下半年在高雄還有新店要開出。雷季行預計三年內,全台要達到十家旗艦店的目標。

雷季行表示,高佳林能夠在國內家用品百貨及禮贈品公司市場站穩腳步,主要因為訴求平價的價格及優質的服務,加上以最快速度回應市場需求,所以能夠贏得消費者認同。

以代理樂扣樂扣保鮮盒為例,高佳林與韓國原廠相同,願意做品牌投資,包括一口氣投資300多台液晶電視等,成功複製韓國模式,95年韓劇「大長今」發燒,高佳林立刻邀請劇中飾演韓尚宮的梁美京,來台為保鮮盒代言,引起話題。
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